演講是一種表達(dá)與說(shuō)服的藝術(shù)，但這并不是一種天生的能力。
　　1.為演講確定主題和內(nèi)容結(jié)構(gòu)。
　　精彩的故事是大咖們演講中必不可少的元素。我們的大腦愛(ài)聽(tīng)故事。所以我們要用故事開(kāi)場(chǎng)，也要用故事思維來(lái)確定整個(gè)演講的結(jié)構(gòu)。
　　如何給演講確定一個(gè)主題？
　　回答和觀眾相關(guān)的最重要的一個(gè)問(wèn)題：這和我有什么關(guān)系？
　　也就是說(shuō)，你不能自嗨，要站在觀眾的角度來(lái)講你的觀點(diǎn)。脫離了這個(gè)原則，你講得再好，觀眾聽(tīng)完也就忘了。
　　不管你的產(chǎn)品有多好，最重要的是要讓客戶擁有被提升的感覺(jué)。
　　在確定演講主題時(shí)，一定要注意和觀眾相關(guān)聯(lián)。
　　演講的標(biāo)題一定要簡(jiǎn)短，例如《ipod，能把1000首歌裝進(jìn)你的口袋》，一句話精準(zhǔn)地描述了產(chǎn)品體積小，容量大的特征。
　　圍繞一個(gè)主題展開(kāi)論述，最好是分三個(gè)點(diǎn)�？茖W(xué)家們研究認(rèn)為，最容易被普通人記住的數(shù)量是3個(gè)。但要記住，這三個(gè)點(diǎn)之間的邏輯關(guān)系要清晰，可以連貫成一條主線。例如，是什么，為什么，怎么做。例如，過(guò)去，現(xiàn)在，將來(lái)。
　　在演講的主題和結(jié)構(gòu)確定好以后，我們還要掌握讓演講更吸引人的技巧，也就是接下來(lái)要說(shuō)的“制造一些沖突”，就是讓大壞蛋和大英雄相繼出場(chǎng)（把它和市面上人們正在使用的產(chǎn)品做對(duì)比，在演講中我們要把新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和舊產(chǎn)品不能解決的難題結(jié)合起來(lái)講）。
　　問(wèn)題+辦法=經(jīng)典的喬布斯
　　2.設(shè)計(jì)演講的形式和現(xiàn)場(chǎng)，讓聽(tīng)眾在現(xiàn)場(chǎng)投入專注和情緒。
　　可是，對(duì)觀眾而言，是不是信息越全的幻燈片效果越好呢？
　　PPT在演講過(guò)程中的作用，應(yīng)該要能幫我們吸引客戶的注意，加深客戶對(duì)關(guān)鍵信息的印象。
　　例如，強(qiáng)調(diào)年份，屏幕上寫(xiě)：2017年（2個(gè)字）。強(qiáng)調(diào)感恩，屏幕上寫(xiě)：謝謝（2個(gè)字）。說(shuō)明業(yè)績(jī)，屏幕上寫(xiě)：前3個(gè)月內(nèi)售出500萬(wàn)套（10個(gè)字）。強(qiáng)調(diào)用戶數(shù)量，屏幕上寫(xiě)：6500萬(wàn)名用戶（5個(gè)字）。
　　圖文結(jié)合。他發(fā)現(xiàn)在文字展示的過(guò)程中如果加入圖片，學(xué)生記憶的效率要高出65%。可見(jiàn)，我們的大腦其實(shí)更喜歡圖片。所以，一定不要忘了，在你的PPT中插入一些精心準(zhǔn)備的圖片，或者是小視頻。
　　加入指示線�？梢灾赶蛞恍┨囟ǖ墓δ苎菔荆嵝延^眾“看這里”。也可以指示進(jìn)度，讓觀眾明白咱講到哪兒了，更好地跟上節(jié)奏不跑神。
　　如果你曾做過(guò)銷售類型的工作就會(huì)發(fā)現(xiàn)，給客戶說(shuō)一堆，還不如直接把樣品給對(duì)方現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)一下。
　　當(dāng)談到電腦所用到的“新的輕薄鋁框”時(shí)，喬布斯把這個(gè)框架拿出來(lái)，分發(fā)給了臺(tái)下的觀眾，親自去體驗(yàn)一下它的結(jié)實(shí)和美觀。
　　這顯然比復(fù)雜的解說(shuō)更有趣，也更有說(shuō)服力。所以，我們也可以為自己的演講準(zhǔn)備一些小道具，讓觀眾更好地代入你營(yíng)造的演講情境中去。
　　在PPT和道具都準(zhǔn)備好了以后，我們還要為現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一些高潮時(shí)刻，比如，給觀眾來(lái)點(diǎn)小驚喜。
　　比如在介紹筆記本電腦時(shí)，他說(shuō)這個(gè)電腦特別薄，甚至能裝進(jìn)辦公室隨處可見(jiàn)的文件袋里。說(shuō)完，他就走到舞臺(tái)的一側(cè)拿起了一個(gè)文件袋，觀眾可能以為這是簡(jiǎn)單的道具，還等他拿一臺(tái)macbookair裝進(jìn)去。沒(méi)想到，喬布斯緊接著從這個(gè)文件袋里拿出了一臺(tái)筆記本電腦�，F(xiàn)場(chǎng)的觀眾都瘋狂尖叫，誰(shuí)也沒(méi)看出來(lái)這個(gè)文件袋里已經(jīng)裝著一臺(tái)電腦，這是不是感覺(jué)特別棒？
　　首先，我們可以加入一些超酷的口頭詞匯，例如喬布斯喜歡說(shuō)，“它快得嚇人”。
　　其次，我們可以利用功能演示來(lái)給現(xiàn)場(chǎng)制造驚喜。例如，喬布斯在展示如何在手機(jī)上使用google地圖時(shí)，就直接在現(xiàn)場(chǎng)演示搜索星巴克，并點(diǎn)擊地圖頁(yè)面上的電話號(hào)碼撥過(guò)去說(shuō)，我要點(diǎn)4000杯拿鐵，又馬上解釋：不，我開(kāi)玩笑的，打錯(cuò)了。
　　我們還可以在演講中創(chuàng)造一些神秘感，例如，這一點(diǎn)我們留到后面再詳細(xì)來(lái)講。
　　3.排練和調(diào)整改善。
　　比爾蓋茨為哈佛演講精心準(zhǔn)備了6個(gè)月，從主題到材料，再到手勢(shì)、語(yǔ)氣、停頓，他都進(jìn)行了反復(fù)地排練。
　　首先，內(nèi)在的修煉，要有激情和自信。不管你要講什么，一定要在心里熱愛(ài)你想要展現(xiàn)給觀眾的東西。
　　接下來(lái)開(kāi)始刻意練習(xí)。
　　第一，要熟悉演講的內(nèi)容。你要非常熟悉自己的演講稿，每張幻燈片何時(shí)跳出來(lái)配合你的說(shuō)辭，現(xiàn)場(chǎng)的道具放在何處。
　　還要為自己精心設(shè)計(jì)的沖突和高潮時(shí)刻，適當(dāng)?shù)仡A(yù)設(shè)一些停頓和觀眾反應(yīng)的時(shí)間。
　　一定要適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹦?dòng)作、手勢(shì)和眼神交流，這不僅可以幫助緩解你的緊張，還能讓觀眾感覺(jué)更專業(yè)更有說(shuō)服力。
　　在這個(gè)過(guò)程中，作者建議我們?yōu)樽约轰浵�，再反�?fù)在錄像中回看你的表現(xiàn)。
　　第二，即興反應(yīng)的準(zhǔn)備練習(xí)。桶裝法，就是把可能會(huì)被問(wèn)到的問(wèn)題都寫(xiě)下來(lái)，放入一個(gè)桶里進(jìn)行歸類，然后再為每一個(gè)類型的問(wèn)題，分別準(zhǔn)備一個(gè)精彩的回答。
　　第三，儀表形態(tài)。形象設(shè)計(jì)門(mén)店找人幫忙。適當(dāng)加入肢體動(dòng)作。

該作者現(xiàn)在暫無(wú)推文